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名企秀

達斐麗全屋定制:十三年沉淀,成就小店大商

達斐麗全屋定制

達斐麗全屋定制:十三年沉淀,成就小店大商

達斐麗集團旗下的達斐麗全屋定制品牌是一家集研發、設計、生產、銷售、服務于一體的現代家具配套定制企業,配備標準化現代生產管理基地及營銷服務管理系統,以產品研發結合設計創新為企業發展核心,攜手德國胡克、德國瑞好、海蒂詩、夏特等國際品牌企業進行技術合作和設計交流,產品涉及衣柜、書柜、酒柜、衣帽間、推拉門、榻榻米、功能電視柜、門廳柜、功能床、兒童房、配套家...

品牌檔案

達斐麗成立于2006年,是一家擁有全屋定制、商務貿易、建筑工程和辦公家具等事業版塊的多元化而極具雄厚實力的集團企業,總部位于成都環球中心。


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達斐麗集團旗下的達斐麗全屋定制品牌是一家集研發、設計、生產、銷售、服務于一體的現代家具配套定制企業,配備標準化現代生產管理基地及營銷服務管理系統,以產品研發結合設計創新為企業發展核心,攜手德國胡克、德國瑞好、海蒂詩、夏特等國際品牌企業進行技術合作和設計交流,產品涉及衣柜、書柜、酒柜、衣帽間、推拉門、榻榻米、功能電視柜、門廳柜、功能床、兒童房、配套家具等,體現后現代主義和南歐風情相融洽的品牌風格,每款產品研發均以市場為導向,以滿足現代家居空間設計需求為基礎,獲得廣大消費者和設計師的熱切追捧。

產品鑒賞

設計理念:


簡約流暢的空間感,干凈靈動的設計感。每一寸材質、每一種工藝、每一款產品都是達斐麗全屋定制對日常生活的完美詮釋。


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簡歐風格是一種生活態度:在實用的基礎上彰顯其多元化! 借助簡約的手法,通過現代的材料與工藝,以多元的元素構成、精美的細節來表現對生活環境的追求,演繹并創造歐式浪漫的家居生活。


象牙白為簡歐風格的鐘愛色調,以白色柜體以及亮色元素并通過淺色為主、深色為輔的色彩搭配,讓空間的過渡自然,且層次感更為豐富。藝術品、油畫、壁燈、歐式沙發的點綴,,讓空間更加有意思,在享受舒適悠閑的生活之上更增添一些樂趣。


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此方案中的燈具多實用善良的金屬元素色調進行著重表現,在注重的簡約實用的基礎上,亦以不同的燈具營造出歐式氛圍,讓房間更具浪漫的藝術色彩!


去繁從簡是簡歐風格對家居生活的精煉與融合,摒棄了復雜的機理和裝飾,以簡約的線條來營造空間變化的連續性和形體變化的層次感。部分區域采用了壁紙、裝飾畫進行氛圍打造,并輔以同色調的簾幔、地毯、織物進行襯托,清貴與舒雅隨之而來!


高層對話

達斐麗黨文:擁抱互聯網,全屋整裝賦能終端


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 達斐麗全屋定制 營銷中心總經理 黨文


慧亞家居熱線:2019年,達斐麗啟動全屋整裝共享平臺,擁抱互聯網經濟,具體執行情況是怎樣的?目前得到怎樣的反饋效果?

黨總:2019年達斐麗提出“整裝共享賦能終端”的營銷概念以來,整體執行情況已經在終端60%店面開始賦能,目前賦能店面都取得了不錯的效果。通過達斐麗的整裝賦能,比如家居賦能、建材賦能,最終讓我們終端的店面業績、單店業績提升30%左右,單個訂單客單值提升了20%左右,整體效果還是不錯的。

在2020年,將在所有達斐麗經銷商店面進行整裝賦能,把賦能終端真正落實到每一個經銷商,落實到每一個消費者,讓終端的消費者確確實實能買到性價比最高的產品。


慧亞家居熱線:在家居行業,您對跨行業合作(例如與家電合作)這種商業模式是怎么看的?

黨總:達斐麗在2019年已經與跨行業的企業進行了合作,因為整裝、大家居的到來,這樣的商業模式也是建材行業以及家居行業勢在必行的一種商業模式。在我看來,對于我們的終端門店以及大部分品牌的專賣店,家居與家電合作的運營模式,更多的是對我們終端門店的賦能。我認為,我們還是要從全屋定制出發,再到全屋整裝,在門店中加入相關品類的產品能為我們的全屋產品帶來附加值,也能吸引更多客戶的喜愛和好評。因為全屋定制是一個空間設計概念,未來必定也會把更多品類帶入全屋定制中。


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慧亞家居熱線:今年定制行業依舊保持“拎包入住”的熱潮,達斐麗對這部分的涉獵情況如何?

黨總:達斐麗也有布局拎包入住這一塊的,從2010年開始,我們就與藍光地產、華潤地產等形成了合作,達斐麗全屋定制的產品經營鏈條逐步完善,“一站式”購物的特征逐步凸顯,從設計到到家具配套,從家居用品到家居飾品,真正實現了“一站式拎包入住”服務。通過2019年積累的一些經驗,我們會把這種經驗以及本身的一些資源分享給我們全國經銷商,讓達斐麗的經銷商也開始涉及到拎包入住這一塊來,包括大家居以及我們的整裝,也是為我們后期做拎包入住做鋪墊。


慧亞家居熱線:達斐麗2019年招商情況如何?

黨總:達斐麗在2019年的招商任務已經全部實現了,今年到11月份為止落地建店70家左右,完成了我們2019的招商任務。我們今年在展會也取得不錯的成績,通過我們整裝賦能的營銷模式、營銷理念,以及我們現在在試運行的分銷模式,包括渠道下沉的鄉鎮模式,這些都取得了不錯的效果。


慧亞家居熱線:2020年,達斐麗的發展重點方向在哪一方面,對于產品方面有何計劃?

黨總:2020年,我們還是會專注于終端運營模式,整裝賦能我們會進行全面的推廣和執行,全面提升單店面的客單值。第二個就是增加我們店面的簽單率。第三個關于達斐麗天貓旗艦店,綜合性多渠道的打造品牌線上營銷模式,打通線上線下渠道,加快企業轉型,打造新電商零售模式。另外,關于整裝賦能和渠道下沉,我們會找一個示范點,因為今年在成都區域已經開始在運行,明年會逐步開放,渠道下沉到其他城市的市場,首先會考慮是西南市場。小投入成大商,共享整裝造千萬規模終端,達斐麗多渠道、多品類創新整裝營銷模式,賦能終端客單值遞增N倍。

對于產品計劃,明年,我們會對現有的產品進行整體的重塑,包括我們的引流產品、常規產品以及高端產品,這也是為了方便我們渠道下沉產品規劃。我們做了很大的調整,使我們的產品在終端有更大的競爭力,包括在我們的鄉鎮城市也能占據市場競爭,把更多的利潤給到我們的經銷商,達到攜手共贏的效果。


經銷商風采

創造未來生活空間


主營品牌宣凱裝飾 達斐麗全屋高端定制

經銷商姓名寶力格

所在城市/賣場赤峰市和美建材城

加盟時間2018年10月20日

年銷售額480萬

 

宣傳模式

達斐麗赤峰店自從加入達斐麗全屋定制以來,全力著手廣告推廣,在赤峰當地的交通廣播電臺,硬廣播,蒙語廣播全年廣告宣傳,店面超大LED屏全天滾播放公司活動。達斐麗品牌代言人正是內蒙赤峰籍影視明星王珞丹,這讓我們在當地的宣傳更加具有吸引力,擴大了宣傳力度以及品牌影響力。從加盟達斐麗全屋定制開始,總部給我們提供了大部分廣告資金,活動幫扶,并幫助店面在當地打開市場,在日常銷售、活動宣傳中也給出了很大的政策支持,讓我們在當地更具有影響力。


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明星產品

店面主要以現代簡約風格為主,店面樣板間為實木顆粒板,柜門多是平板、吸塑、圖案拼接等大眾風格。密斯系列,丹尼斯系列是熱賣的明星產品,價格親民,性價比高,追尋的潮流卻更注重生活的高品質,這兩種風格都能滿足人們追求精致生活的一個消費訴求,展示了不凡的品位,提升了家居的格局!

 

店面陳列

店面整個兩層樓展示公司產品,其中有多功能臥室榻榻米、衣帽間、兒童房等一系列的空間展示,在一些細節上,我們會將一些高性價比的產品凸顯出來,讓顧客產生購買的沖動。我們在產品顏色搭配上要豐富,則在產品布局上不僅要把軟裝飾品利用上,并結合我們店面燈光的效果,將產品賦予藝術的欣賞價值。


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經營理念

從業十幾年,一直注重環保,追求細節,堅持培養專業設計團隊,面對定制家居同質化嚴重這一客觀事實,我們所能做到的首先是提升設計理念,讓店面專業設計師不斷提高自身水平,組織他們到專業賣場學習,到工廠實地參觀,積累素材,并結合客戶喜好,設計出客戶最滿意的產品。本公司全力慣徹把客戶家當自己家的經營理念,并對每一位客戶實行售后終身服務。對所有下訂單的客戶定期回訪,有問題主動協調解決,盡全力讓所有的客戶滿意,并積極鼓勵客戶帶動新客戶,在加盟達斐麗全屋定制以來客戶轉介紹率極高,就算沒有業績持續性增長,我也始終相信著公司,相信明年,跟隨公司的步伐業績有望能再翻番。

 

干貨分享

堅持自己的定位方向!不盲從大市場,但要了解大方向,愛家的人自然會看到你!客戶后期進店困難,一般我們會采用電話預約和登門拜訪兩種方式。電話預約主要是打電話的時間要準,主要是周一到周五進行邀約周六進店!登門拜訪主要是針對相對較抗拒的顧客,可以拉近與客戶的關系也可以混個臉熟。我們一般接待顧客先帶客戶走場、帶顧客走場看樣中了解顧客的實際需求與用途,定制想要做哪些功能以及裝修預算多少,到這一步后就是洽談了、洽談一定把客戶帶到提前準備的洽談區,那標價簽對比,幫顧客演算告訴顧客我們定制的優勢及賣點。讓顧客想象入住后使用效果。這樣顧客會優先考慮你的!


服務至上,理念決定未來

 

主營品牌:達斐麗全屋定制

經銷商姓名:王輝

所在城市:徐州

加盟時間:2018年

年銷售額:500萬

 

明星產品:

本店主要以現代簡約與現代輕奢風為主,是熱賣的明星產品,產品的定位為消費能力較強的中產階級人群,店內家具的基礎材料以實木顆粒板和多層實木板為主,門型以平板門為主,平板門適用于各類簡約或輕奢的風格,并且平板門比有造型的或造型復雜的門型更經濟實惠。


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經營理念:

達斐麗全屋定制一直秉持為客戶著想的六大服務為原則,用我們的“真心、誠心、細心、耐心、熱心、恒心”為客戶全力打造更舒適的家居生活,為客戶提供最優質的生活服務。為了更好的增加新客戶進店率,目前大力發展樣板間走進小區的拓展渠道,讓好產品第一時間呈現在客戶面前,占領市場先機,因此店面人員分為專業設計師,導購,樣板間人員,術業有專攻,各盡其職,嚴格按照考核標準執行,使每個部門人員能夠完美的對接,更好的完成店面銷售任務,同時給客戶更專業化、細致化的服務。

 

宣傳模式:

店面布置物盡其用,合理利用每一寸空間,同時對于一個優秀的品牌,活動宣傳是必不可少的,在此線上線下同時進行宣傳,線上通過抖音平臺,公眾號等方式進行宣傳,提升品牌、店面知名度。線下通過商場外墻廣告、天井廣告、小區廣告等方式加強區域影響力。對內,傳達服務至上的理念;對外,不放棄每一位有可能的客戶。


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店面陳列:

店面整體為長方形,適當劃分空間貼近家居生活,合理采用產品進行每一個空間的搭配,進店最先看到的是客廳,依次展現玄關鞋柜、餐邊柜、櫥柜、兒童房、榻榻米、書房、衣帽間、裝飾柜等各式家居產品。每一個空間都有最適合當前地區的風格,在順應當前的大眾審美的條件下加入了推陳出新的款式,共同組成了專賣店體現家居生活的整個環境。

 

案列分享:

2018年年底,客戶侯女士夫婦進店咨詢全屋定制,當時他們家還沒上房,讓我們幫他們打印了一份戶型圖,然后加了微信。中間一直在跟蹤,微信聯系;于2019年五一前,聯系我們,他們上房了,但由于開發商的原因遲遲不能進入量房;一波三折,在6月份通知我們可以進屋量房了,然后我們根據她們家的戶型做了適合他們家的設計方案,做好之后立刻聯系他們進店面確認方案,前后歷經了4次更改方案;然后又去別的品牌進行了多方比較,在我們不懈的努力下,最終選擇了我們達斐麗全屋定制。


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