第165期

名企秀

布天下墻布:一紙墻布,名揚天下

布天下墻布

布天下墻布:一紙墻布,名揚天下

布天下墻布坐落于歷史悠久,名人薈萃的江南水鄉輕紡城之都--中國紹興柯橋。這里是中國經濟最活躍,發展最具潛力的長江三角地區的核心城市之一,地理位置優越,交通便捷。 公司擁有一批經驗豐富的專家技術員的專業技術人員和高素質的技術工人,配備先進的生產設備和檢查設備,制度健全的管理制度和科學嚴謹的質量體系,可為廣大客戶提供一流的產品和一流的服務。 布天下墻布--...

品牌檔案

企業檔案

品牌名:布天下墻布

 

企業簡介

布天下墻布坐落于歷史悠久,名人薈萃的江南水鄉輕紡城之都--中國紹興柯橋。這里是中國經濟最活躍,發展最具潛力的長江三角地區的核心城市之一,地理位置優越,交通便捷。

公司擁有一批經驗豐富的專家技術員的專業技術人員和高素質的技術工人,配備先進的生產設備和檢查設備,制度健全的管理制度和科學嚴謹的質量體系,可為廣大客戶提供一流的產品和一流的服務。

布天下墻布--中國無縫墻布行業最具有競爭力品牌!

 

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企業動向

新形象:2019年12月,布天下墻布簽約影視巨星宋佳為代言人,成為首家行業雙代言人墻布品牌。

 

新發展:2020年,布天下墻布將從形象支持、產品支持、技術支持等三個方面給予終端全方位的幫扶。

 

新產品:2020年3月,布天下墻布將攜一系列新品亮相北京展會。


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高層訪談

2020年,打造高端的全新布天下墻布

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訪談嘉賓:布天下墻布 總經理 趙西雄


慧亞家居熱線:2018年年底布天下墻布簽約明星阿雅為形象代言人,對2019年布天下墻布的整體成績和宣傳模式取得了哪些幫助?請再簡單介紹一下布天下墻布2019年的發展情況。

趙總布天下墻布一直堅定地走品牌路線,2018年簽約明星阿雅為形象代言人,是布天下墻布品牌升級的標志性舉措之一。有了優質明星的加持,布天下墻布的整體業績相比前一年得到了大幅增長。阿雅作為我們布天下墻布的代言人,從形象和定位都符合當時布天下墻布的定位,我們的經銷商家人們在終端銷售的競爭力和優勢也得到了很大的提升,也有了更多的經銷商朋友咨詢尋求合作。因此,2018年至今陸續又加入了很多新的家人!

2019年布天下墻布相比2018年實現了大幅的提升,也得益于布天下墻布的產品競爭力,多年的耕耘使得布天下已經在行業形成了不錯的影響力和口碑,受到消費者和經銷商家人的歡迎。

此外,值得一提的是,布天下墻布還獨家冠名了由慧亞家居熱線2019年12月啟動的“第十屆中國墻紙墻布行業經銷商大調查優秀品牌網絡評選活動”。2019年的整體發展情況也超越了此前設定的目標。

 

慧亞家居熱線:2019年行業競爭進入白熱化,各個企業的布局各有不同,布天下墻布在2019年是如何維護/培養經銷商團隊?2020年有哪些計劃幫扶經銷商?

趙總:2019年,布天下墻布首先開發了很多受市場歡迎的新產品,很多產品甚至超過了設計時的預期;我本人也親自到部分地區去走訪市,拜訪合作的經銷商,前者是為了了解更多市場的動向和銷售情況,做出相應的調整和優化,同時收集相應的信息和數據;后者則是為經銷商提供更好的建議和知識培訓,讓經銷商家人們對布天下墻布有更多的了解,布天下墻布也可以更清楚經銷商家人目前的難點并給予支持!

2020年布天下墻布將在三個點上為給予經銷商家人提供支持:

①形象支持。布天下于今年12月重金簽約了影視巨星宋佳為布天下墻布的代言人。布天下墻布也是至今為止行業唯一一家雙代言人的品牌;

②產品支持。今年下半年公司投入了大量的人力、物力、財力去開發新產品。2020年2月底這些新品也會參加北京墻紙墻布窗簾展,展位為“E4館B17、B20”。屆時,期待行業的經銷商朋友們蒞臨現場指導和交流!

③技術支持。包扣了團隊的擴建、人員專業技能的培訓都會提供最有力的支持。 


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慧亞家居熱線:對于2019年行業的發展有什么想法?

趙總:2019年行業有兩個突出的情況:

一是價格競爭。有些廠家會用極低價的低劣產品來攪局,產品質量和貨期都是無法保障,與之合作是充滿風險的。

二是品牌化發展。就拿代言人來說,請代言人就代表著品牌化、專業化,當企業和經銷商注重品牌,對消費者也會往品牌方向去引導。這樣良性的發展,將使行業更快進入了成熟期,市場體量也會相對地增大,廠商也能獲得更大的空間。

 

慧亞家居熱線:今年12月份布天下正式簽約了著名影明星宋佳為代言人,這是布天下墻布兩年時間內第二次請代言人了,請您就這事分享一下。

趙總:在今年12月重金簽約了影視巨星宋佳為我們布天下墻布的代言人之后,我們也成為行業唯一一家雙代言人的品牌;這是布天下墻布品牌再度升級走出的重要一步,我們看好行業的發展,更相信布天下墻布的美好未來;正如布天下墻布創立之初,我們的方向就是成為具有競爭力品牌之一!有了影視巨星宋佳的代言,布天下墻布在終端將更具影響力,也能提升了在行業內的競爭力!

 

慧亞家居熱線:2020年布天下墻布發展戰略規劃是什么?

趙總:2020年布天下墻布的發展規劃是多個方面的。首先將會在2月底的北京墻紙墻布窗簾展上亮相,我們也非常重視此次展會,專門定了兩個特裝展位E4館的B17和B20,合并裝修成豪華的特大展位。同時布天下墻布還投入大量的財力,從而獲得北京墻紙墻布窗簾展入場證胸牌與官網網站的廣告位,屆時觀展的行業人士和查閱官網的網民都能夠看到布天下墻布的廣告。在此次北京墻紙墻布窗簾展會現場舉辦盛會——“2020年墻紙墻布行業年會”,布天下墻布也將以重要角色出席現場。總之,2020年布天下墻布將打出強有力的組合拳!我們相信,2020年,布天下墻布將給大家帶來煥然一新的高端、大氣的形象!歡迎大家關注和支持我們布天下墻布!

員工風采

全身心投入墻布事業

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采訪嘉賓:布天下墻布員工 金炳良


工作感悟

從2014年6月入職公司至今,感受到了自身與公司一直在進步,很感謝公司領導給我這樣一個與布天下共同前進的機會。銷售是我非常喜歡的工作,公司也給了我一個前途光明的銷售平臺,我將利用我所學知識和經歷,全身心投入到這份事業中,為公司的發展和自己的明天而奮斗。平時在工作中我也看到了自身的不足,但我始終相信勤能補拙,我相信在公司的引導下、同事的幫助下、自身的努力下,一定能夠交出一份滿意的答卷,和公司一起成長、一起進步,在銷售行業中頂起一片小小的天空,為公司發展貢獻出自己的一份力。我也期待著,在以后的日子里,能夠得到公司領導的肯定。

 

崗位經驗

經驗一:以積極樂觀的心態去面對客戶

剛做銷售員的時候,什么都不懂,業績也很差勁,那時我常我自己找借口,抱怨這抱怨那。從未意識到給自已找借口的同時,我已經變得相當的消極。后來,在向優秀的同事與領導討教之后,我意識到我應該改變自己了,我開始以很積極的心態來對待客戶,肯學著動腦去想方法跟進客人,事實證明一種結果,我比以前成功了許多。

 

經驗二:客戶第一,合理安排優先次序

銷售人員的時間有限的,所有客戶都是有希望成交的,但是一天里沒辦法做到和每個客戶都進行洽談。所以首要的事是對客戶進行分類,從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

 

經驗三:知彼解已,先了解客戶,再讓客戶來了解我們

在日常工作中,我們一定會碰遇到許多難纏的客戶,彼此都不了解致使偶爾發生了誤解。當遇到這樣的障礙時,我們不能直接放棄,事實上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達不到百分之百的成功率,但我們應該努力的先去了解他們的需求,事實上我也通過這種方式將大多數的客戶爭取回來了。

 

經驗四:不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發

鋸用久了會變鈍,只有重新打磨后,才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也會從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。所以,及時得汲取新知識是相當重要,除了書本外,工作中用心與同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗也尤為重要。

 

公司展望

希望在大家的共同努力下,打造一個團結、高效、優秀、競爭力強的團隊。企業發展好了,員工才有發展,企業的發展關于到我們團隊每一個人的事情,只有公司成功了,我們才能成功。公司和員工關系就像“魚和水”一樣,兩者之間密不可分的,少了哪一方面都不可以,同舟共濟,無論遇到什么情況,都能夠一起努力,互相支持和幫助。我們有多努力、付出多少、完成多少目標就能夠獲得多少的回報。同時也期待未來公司能夠更加品牌化,從產品市場調查、產品設計開發、產品銷售、到產品品牌推廣都有一套更加完善的體系。


簡單做人,認真做事

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采訪嘉賓:布天下墻布員工 虞越華

 

工作感悟

簡單做人,認真做事,對工作認真負責,用心做好每一件事,從中學到更多的技能,在工作中要學會享受工作過程,學會積累知識,學會把握創新,提高自己的工作能力。

 

崗位經驗

從17年入職至今已有3年時間了,對于這份工作我也有了許多感悟,我認為認真用心真誠地對待每一位客戶,做好自己的本職工作就是對客戶和公司最大的支持!要與客戶建立良好的關系,主動與客戶溝通,積極和認真地幫客戶解決問題;懷著客戶就是朋友的心態去工作,是最幸福和快樂的。每個人都會有情緒的時候,在對待客戶時一定要把這些個人的情緒忘掉,信任的建立是需要很長時間的,但可能一不小心的某一次的不愉快的溝通就把難得建立起來的信任破壞了!同時,在工作的過程中,要多總結、多反思,把做得不好的要及時修正,做得好的要持續做好,這樣才能成長和專業技能才會提升得更快!

 

公司展望

希望公司發展越來越好,團隊越來越大,公司的人才越來越多,希望公司人性化的關懷更多一些,讓每位員工開開心心工作。公司人員會更團結一致創造更美好的明天!

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