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冠牛木門:選擇大于努力,找準定位十分重要

2019-12-30 14:37:37 手機瀏覽
我始終認為選擇大于努力。這兩年市場環境不好,我認為找到適合自己的客戶群體十分重要。冠牛的客戶定位是屬于中高端,以我在東莞為例,現在的市場上,能夠選擇我的客戶,基本上是對木頭情有獨鐘的客戶,所以說定位非常的重要,我們要通過客戶群體找準品牌定位。


冠牛木門:選擇大于努力,找準定位十分重要

店面及經銷商姓名:東莞 冠牛木門 王學建

主營品牌: 冠牛木門·整體家居

加盟時間:2018年 | 店面面積:340㎡ | 年銷售額:1000萬

 

明星產品:

冠牛“簡·時代”是走實木高端定制路線的,這是冠牛針對年輕消費群體青睞的,實木簡約領域研發的新系列。我們把實木融入現代簡約的設計理念當中,設計上返璞歸真、化繁為簡,賦予實木更高級系列。

“簡·時代”有三種不同的家裝風格,包括現代意式、現代中式和現代美式,三種不同風格分別滿足不同人群對家裝風格的喜好。但是不管是何種風格,都是以簡潔的幾何線條為設計核心,并用實木材質貫穿其中。產品的呈現是通過這兩個元素的重新組合,將實木的簡約風格表現得淋漓盡致,獨特韻味躍于眼前,妙于言傳。

 

冠牛木門:選擇大于努力,找準定位十分重要

經營理念:

這兩年建材行業并不是很好做,尤其在定制行業。我之前從事建材行業有18年歷史,是做木地板起家的,所以我知道木地板領域的經營不像定制行業需要團隊來運作,木地板只需要你賣好自己的貨,做好服務就能有較好的發展。但定制不一樣,定制領域,工廠、設計、團隊、售后、安裝,各個系統一定要合作才能做好。冠牛在做木門時,是以品質取勝的,這是我關注到這個品牌的原因。因為之前積累了一些高端人群、高端客戶資源,所有后面選擇加入冠牛也是符合我自身情況的。

冠牛一直以來都是私人定制的產品模式。越來越多的人裝修時會考慮和購買定制服務,但定制行業成單與出貨流程太長,難突破產量,更難復制。所以說細節決定成敗,需在服務細節與專業度上下足工夫。綜上所述,只有找到適合自己的品牌和行業,并且突破枷鎖和限制才能順利經營,走的長遠,走得穩。

冠牛木門:選擇大于努力,找準定位十分重要

案例分享:

我始終認為選擇大于努力。這兩年市場環境不好,我認為找到適合自己的客戶群體十分重要。冠牛的客戶定位是屬于中高端,以我在東莞為例,現在的市場上,能夠選擇我的客戶,基本上是對木頭情有獨鐘的客戶,所以說定位非常的重要,我們要通過客戶群體找準品牌定位。

今天跟大家分享的是今年年初在籌備新房的陳小姐。在來到我們店里之前,陳小姐游走多家品牌,其風格與她所想背馳嚴重,其展廳太小或單調,陳小姐始終無法找到心儀風格和感覺。偶然間在某賣場看到了冠牛的廣告,而后又在鴻福大廈LED顯示屏上再次看到冠牛投放的廣告,陳小姐抱著試一試的心態來到我們店里。我們店面陳列為二字型,前圍與后圍主要以門為主,中間部分為柜子為主,三百多平店面,展廳風格多樣,陳小姐一下就找到了感覺說“踏破鐵鞋無覓處,終于找到心心念念的品牌了。”后續我們為陳小姐提供一系列專業服務,在期限內完工,讓陳小姐滿意的住進新房。也許這件事不大,但是我們做到了成人之美,所以我覺得很有意義。

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