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調研:經銷商到底希望加盟的品牌提供哪些方面的支持?

2019-04-19 15:20:33 手機瀏覽
近日,慧亞-家居熱線小編通過社群調研了200位經銷商關于#你希望已經加盟的品牌提供哪些方面的支持#的互動話題。下面就和小編一起來看看吧!

  廠家(品牌方)+經銷商 是家居行業的主要模式。然而,長期以來,經銷商和廠家之間,存在合作共贏關系的同時,無形中又有博弈的微妙關系。處理不好關系,發生矛盾的情況也時有發生。


  慧亞家居熱線作為經銷商與廠家的橋梁,我們常可以收到廠商之間的各種不同觀點:


  經銷商的問題是,沒有賺到錢,是沒有找到一個好品牌。怎么兩年前的樣品還能用,又要上新樣?扶持團隊不給力,整天只會逼出單。今年價格又提高了,活不下去了。


  廠家的觀點是,經銷商不聽話照做,別人家這個地區經銷商做到第一,怎么我家經銷商銷量一直上不來?都是觀念和能力的問題,換換換。


  近日,慧亞-家居熱線小編通過社群調研了200位經銷商關于#你希望已經加盟的品牌提供哪些方面的支持#的互動話題。


  我們選取了經銷商反映最多,比較具代表性的內容與大家分享。一方面,希望將經銷商的真實訴求傳達給品牌方,企業更加重視經銷商的心聲;另一方面,也可以作為加盟找品牌的參考標準之一。


  以下為實際反饋文字整理

  ①江蘇**全屋定制

  把各地銷售靠前的經銷商案例分享給大家,讓大家共同學習進步


  ②?軟裝-*

  廠家能把展會上簽合同是的承諾兌現,就很感動了,守承諾的企業應該要重點推薦給我們


  ③@***木門劉:

  1.希望品牌方更多的注重細節 把產品做到精細長久 有匠人精神 不必完全隨波逐流 有自己的特色 更有人文精神 我覺得軟裝應該有藝術氣息

  

2.有更多有質量有高度的培訓學習的機會給經銷商,這樣也許見效慢,投入高,但一定會更長久,留下來的一定是經典


  這是我個人建議希望能向大家學習到更多實際的經驗


  ④@A****系統門窗:

  我希望的就是公司給了我們的一個平臺,希望可以廠商一條心, 至于在前進的道路 我們每個人都會拼搏向前 個人團體不努力 公司給的再好的平臺也沒用 。還是希望公司在輔導上 多多指教幫助


  ⑤@**櫥柜王*:

  我個人認為,廠家的樣品這一塊不應該收費這么高。畢竟我們一個是做他們的品牌。另一個也是為他們打廣告,還有就是我們的業務量也不錯,可以給以減免。


  ⑥@**壁紙-覃*:

  我個人覺得目前墻紙墻布在整個墻面裝飾行業里宣傳力度不夠大,比如硅藻泥,墻藝漆在電視上,車站,高速公路邊等都能見到打廣告,墻紙墻布好像沒見過。


  ⑦A徐*****全屋定制:

  支持就不想說了,就希望公司能人性化點和效率更高一些,老是為了一點小東西踢皮球一樣踢來踢去,兩天都搞不好。這不是做品牌的。⑧ @智能家居胡先生:


  希望廠家協助經銷商掌控營銷渠道,讓代理們盡快的走上軌道,盡量的少積壓貨,保證品牌快速健康的運轉。


  ⑨ ****門窗王*

  技術培訓和營銷培訓,2.技術指導(特別是安裝),3.怎么快速解決后期的錯誤,后期維護及保養,新材料特別是五金配件的增加二次買賣。


  ⑩**陶瓷衛浴

  引流越來越難了,成本也高。多教教行業比較新穎又有效的引流方式吧。


  群反饋內容截圖展示


調研:經銷商到底希望加盟的品牌提供哪些方面的支持?


調研:經銷商到底希望加盟的品牌提供哪些方面的支持?


  備注:以上言論均為經銷商在社群真實反饋,我方未經任何修飾包裝,僅供參考。


  結語:經銷商是小個體,缺乏公司化運作理念。類似系統的管理、營銷、技術知識,在團隊管理、銷售能力、市場拓展等方面較之企業是偏弱的。


經銷商們的普遍訴求集中在:引流技巧、店面陳設、導購技巧、成單技巧、安裝培訓等。


  而慧亞團隊3月走訪區域調研時發現,廠家提供政策扶持重點60%都在店面幫扶、開業活動、廣告支持、促銷活動這四點。關于學習,小編認為,不管廠家提供的培訓學習完善與否,經銷商都不應當拒絕自己去主動學習和成長突破的機會。


  最后,送上在全屋定制行業干了八年的董總一段話:經銷商生意能否做好,自身的能力資源和團隊才是成功的關鍵!不管是大品牌或者小品牌,都有做得不好,關門的。找適合自己的品牌才是最好的。重心更多放在團隊和開發渠道上,只有自己足夠強大時候,想做什么品牌都不難。你把小品牌做到當地第一或者銷量很大,很多廠家主動找上你。


  (來源:家居熱線微信公眾號)


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